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光影社 · 张辉:向无偿比稿大声说NO

张辉 2014-10-30 1567
缘起
随着中国宏观经济的发展,各个行业均面临着转变思维调整发展的问题。加之即将年末,本人近期受邀参加了多个行业论坛与峰会。期间大家十分关注企业可持续发展问题。虽行业各异,但似乎都存在一个敏感而广泛关注的话题:招标或比稿该不该参加?以及如何规范招投标市场?
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参会期间听到一个案例让人印象极深:有家企业通过招标方式确定了当地一家广告公司为其做品牌活动。乙方公司在比稿前后为此项目投入了大量的人力、财力,时长将近一年,结果换来甲方一句“项目暂停”。遗憾的是此次甲方招标未付给乙方任何费用,这件事对于乙方可以用“劳民伤财”来形容。试想,这是一种行业的歧视?还是甲方企业的无理取闹?然而,这类事并非只存在于广告行业,而是各个行业的普遍现象。光影社张辉希望藉此机会,以广告行业为例,与大家一起探讨招投标(比稿)的话题。
 
天下没有免费的午餐
众所周知,无偿献血者每次献血之后,一般会得到免费提供的饼干、面包之类的简单营养品。但遗憾的是,在被尊为智业的广告行业,却每天都上演着甲方招标却不给投标者任何费用的事情。对于乙方而言,为了生计前期无偿为甲方提供方案。对于甲方来讲,招标一般有三种情况:其一,按照正规模式操作进行招标,明确告知乙方标的是多少?以及给予每家投标者合适的参与费用,这是我们所鼓励的,这么纯粹的招标在目前尚属少数。其二,甲方貌似按照正常的招标程序,但免不了有黑幕,或是内定或是纯粹为了免费套取创意方案。其三,企业在对自己需求不明确的前提下进行招标,白忙活了投标企业,到头来双方都是一场空,而在这一过程中,投标者始终处于被动状态。
总之,在当下的中国广告行业,这种不公平已经成了一种几乎畸形的常态。旁观者也许会说:曹操打黄盖,一个愿挨一个愿挨。但是否想过长此以往的后果?光影社张辉认为,其实无偿比稿对双方均不利。即一方面免费提供“午餐”者会因为无偿劳动,而不断降低其中的营养。另一方面,“乞食者”因为长期吃到没营养的午餐而越发营养不良。回头思量, 早知今日,何必当初。不管甲方处于什么样的目的,建议必须给乙方合适的参与比稿的费用。正所谓天下没有免费的午餐。
 
免费午餐的“共输”迷局
光影社张辉认为,首先由于行业竞争十分激烈,对于大部分广告公司而言,只有通过比稿、打擂才能得到客户资源,尽管没有比稿费用,也要硬着头皮参与一次次不公平的无偿比稿。对于大部分甲方企业来讲,有一种与生俱来的居高临下感。希望能够花最少的钱甚至不花钱获得想要的广告创意或其他方案。于是只要甲方企业说要招标,就有众多乙方广告公司送来无偿的橄榄枝。最大限度的满足甲方并让其挑肥拣瘦。这无形中等于乙方集体为甲方促成了一种不公平的交易,形成了不良的市场风气。如此以来,加之比稿处于不透明的状态,很多时候乙方连最终中标者是谁也不清楚而不了了之。据多年的行业经验与观察,有些甲方将这种方法当成无偿获取创意的重要途径,比稿变成了幌子而已。
 
无偿比稿的受害者是谁?
首先无偿比稿会滋长甲方不劳而获的陋习,而且乙方深知比稿复杂性,每次抱着碰碰运气的心理而来。于是乙方的比稿参与度虽不减,但投入的积极性与专注度却明显不高,这直接导致给予甲方的创意或方案也无形中大打折扣。试想,如此名存实亡的比稿或招标还有多大意义?即时间一长,甲方会感觉没有收到预期效果,就算免费又有多大用处。而乙方草草应付式的参与比稿,不可能生产出绝妙的创意,而且浪费大量的精力和时间得不偿失。如此一来,甲方所朝思暮想的免费午餐,很可能只是最后的晚餐而已,冷清中带点凄凉。光影社张辉认为,如果在有偿前提下比稿,一方面保证了乙方参与的积极性和专注度。此外,甲方才可能得到最终自己想要的东西。否则,就是两败俱伤。
 
甲乙双方如何做到“共赢”

转变一种观念。
光影社张辉认为,首先要解决思想认识问题,明白一个道理:天下没有免费的午餐!不要想着利用甲方的角色换取优质的创意或方案。必须对乙方广告人有起码的尊重,也是对自己的负责。否则,贪小便宜却吃了大亏,因为广告人都是人精,他们的劳动成果不会随意可以骗取,就算到手的免费方案八成也不可靠。

需要三方努力。

首先,光影社张辉认为必须由相关部门出台一系列的监管政策法规,对各个行业的比稿招标要有一定规范,而不是由甲方来主导,否则还是一片混乱,害人害己害行业。如果招标、比稿有了相应的法规,相信类似的事件会在源头上得到控制。

其次,甲方要学会自律,在国家、行业规范的基础上,严格进行招标、比稿等事宜。尊重乙方劳动成果,不管对方创意或方案是否被最终采纳,对于参与比稿的乙方必须给予一定的补偿。在此,坚决反对以招标为名而进行套取方案的行为。

最后,乙方必须有自己的底线,不要成为别人呼之即来,挥之即去的工具。要正确判断甲方是否有诚意合作,如遇到没有诚意者请坚决说NO。中国有句俗语:苍蝇不叮无缝的蛋。在一定程度上,无偿比稿等于是甲乙双方搬起石头砸各自的脚,其中的道理不言而喻。如果乙方广告公司能够管好自己,提高自身的警惕性,无偿比稿一定没有市场。
 
结语:任何一个行业,都需要并鼓励和谐发展。但对于甲方没有诚意的所谓比稿、招标活动,乙方应该大声说NO,为了自己的尊严,也为了相对的公平与公正。
(原创:光影社张辉:www.topshoot.cn)